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To B营销: 企业如何精准投放渠道?
发布时间:2022-05-27 浏览量:5383

随着疫情进一步的反复,一些企业的整体营销节奏往往被打乱。


小编的一些客户就曾经跟小编抱怨:


眼看着别人直播带货大赚一笔,或者用小红书带来了大量免费流量,自己什么都想做,又不知道怎么做。


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陷入了营销三不知的局面:不知怎么怎么做推广,不知推广预算如何分配,不知推广平台到底有什么价值和效果。


实际上在企业营销推广层面确实有很多企业面临着这些问题。


老牌新媒体微信、微博似乎是企业必备,抖音、快手、B站等新锐似乎是更广阔的流量池。


更多社交媒体平台的崛起,让很多品牌的日常营销推广在逐渐的转移,推广策略也开始转型。


但如何选择平台,并根据平台优势选择对应的营销策略。


对于当下许多品牌来讲,却是个棘手的问题。


为了让更多朋友了解各类营销平台的价值和相关的投放思路,这次,我们把整个新媒体生态做出宏观的分析。


并对微信、微博、抖音、快手、小红书、B站、知乎等新媒体平台进行系统和深度的剖析,让各位品牌方朋友在面对营销工作时,能做到心中有数,有的放矢。


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一般而言,我们把媒介分为传统媒介平台和新媒介平台。


传统媒介平台,比如像电视、广播、报纸、杂志等,这些都是单向化的、中心化的、信息不对称的,是一个单向传输的信息平台。


新媒体平台,无论是微博、微信、抖音、快手、小红书等,它都是线上传播、多元交叉传播方式、更去中心化的传播,所以它信息更碎片,但是更充分。


以前我们聊品牌建设,传统转化路径都是以货为中心。


这是典型的漏斗模型,从曝光到认知到偏好与喜爱,然后再到购买再到忠诚。


此外,传统媒介的价值链条是非实时的和不连续的。


当我投放了电视广告,我只能监控收视率,大致的覆盖范围和覆盖人数。


最后的销售转化和传统媒介的营销费用的投放很难进行精准的匹配。


所以通常传统的营销模式都称电视广告等形式的营销工作是“媒介支持”,而不是直接实现转化。


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现在新媒体的转化路径是以人为中心。


无论是品牌建设还是销售转化,都是围绕人去做更多的介绍、种草、购买等,转化是时时在发生,处处在发生,更像是一种涟漪式的转化模式。


所以如果从媒介视角来看,我们就需要从单一的传播视角,转化为从生产到服务的全渠道商业增长视角。


我们可以看一下微播易2021年9月的数据,这是新媒体投放的平台占比趋势图。



微播易2021年9月的数据 


从这张图我们可以看到,微博、抖音和微信占比非常高;


小红书由于快消、生活方式的品牌比较多,投放量级也很大;


紧接着是b站,其他里面包括知乎、秒拍、一直播、淘宝直播等,最后是快手。


其中,在各个平台里,中腰部达人的投放,是现在各个品牌投放的主力。


在抖音、快手、B站,尾部的KOL和UP主投放也相对较多。


可以看出,腰部和长尾的账号如今越来越受到广告主的青睐。


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此外,越来越多的品牌主会选择组合的方式做投放。其中66.4%的品牌会选择2~4个平台的合并投放,18.6%的广告主选择5~7个平台。


以快消行业为例,像母婴育儿、食品饮料和美妆日化,都用的是组合方式。


比如说母婴育儿最大的组合方式是抖音+微博+微信;


食品饮料是抖音+快手,因为它的单价比较低,所以就需要更多的平台曝光机会;


美妆日化更侧重于转化的平台,比如小红书+抖音+B站+微博等。


由此可见,社会化媒体营销整合化的趋势,在当下越来越明显。





但是平台这么多,在用户层面,不同平台的用户特点是什么?


这些用户有什么样的行为偏好?


在营销层面,品牌应该怎么做,有什么样的营销资源可以用?


有什么转化和变现的机会?


在案例层面,有哪些有趣并值得分享的案例?


接下来一期,我会对这些平台进行逐一介绍。

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