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关于B2B内容营销的形式你了解多少?
发布时间:2022-05-27 浏览量:12091

1.什么是内容营销?


想想你是愿意阅读一篇枯燥乏味的期刊论文,还是微信公众号上的一篇有意思的科普文?


你的那些目标客户,他们的兴趣爱好是否也在改变,是否正在将更多的时间放在互联网上,喜欢新鲜的事物、喜欢更加鲜活的品牌形象?


而我们进行内容营销就是要创造和发布内容以提高企业的品牌知名度、流量、销量和增加潜在客户。


所以在2001年,内容营销之父——乔 · 普利兹,提出内容营销这一概念。


2007 年,乔 · 普利兹创立内容营销协会(CMI)后,内容营销这一概念才开始在营销界流行起来。


对于内容营销,内容营销协会(CMI)给出了如下定义:“内容营销是一种通过生产发布有价值的、与目标人群有关联的、持续性的内容来吸引目标人群,改变或强化目标人群的行为,以产生商业转化为目的的营销方式”。



2.内容营销在不同企业间有什么区别?


相较于 B2C 内容营销不同的是,B2C 内容营销一般着重于品牌知名度、品牌忠诚度和品牌参与度,而 B2B 内容营销则着重于销售和销路拓展。


传统的B2B企业营销方式包括电话销售,邮件、行业展会,上门推销等。


现在看来,这些办法仍然行之有效,有些企业也尝试着在社交媒体上做内容,但大多数是严肃地自说自话。


他们忽略了重要的一点:所谓的B2B,那只是你的商业模式,它不应该成为你的交流风格,在沟通对象上,你面对的仍旧是“个人”,而不是一个没有情绪的“企业”。


在内容营销领域里,只有“人对人”。


有人说,我们的产品专业性和针对性都很强,客户不会因为那些花里胡哨的东西而买单。


但其实大部分人不过是在用产品的“专业”来掩盖自身营销内容的“无趣”。



3.内容营销形式你必须要知道的几种!


1.品牌LOGO设计



是站在品牌战略的高度,在VI设计的基础上,更注重通过视觉呈现品牌战略定位,让VI有效助推品牌资产的提升,创建强势B2B品牌。


2.B2B品牌宣传设计



借用企业宣传册、企业宣传片、产品动画等外宣窗口,提升品牌知名度,打造对外对内与品牌之间的全新认知,助力品牌收益提升。


3.B2B品牌UI设计



利用H5、企业官网、小程序等线上宣传工具提升坪效,通过互联网传播范围广泛的特点进一步提升品牌知名度。


4.B2B品牌媒体运营



随着公众号、抖音、视频号等新媒体崛起,品牌宣传的渠道不再单一,大众聚焦的目光已经在自媒体的潮流中愈发闪耀,通过媒体运营提升品牌价值。


5.B2B品牌商务礼品



企业与客户或员工的沟通中,送礼环节必不可少,将品牌与礼品相结合,真正做到礼中有我,我中有礼,让品牌在人群或社区中传播且做到实用性。


B2B内容营销具有巨大的投资回报率,当企业不断发布优质的内容时,人们会认为你的企业是该领域的领导者,也会增加他们购买你的产品的机会。


过去靠销售人员就能撑起半边天的 B2B 销售模式,在如今信息越来越对称的时代下已经快行不通了。

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